当前位置:首页 > 杂七杂八 > 乱七八糟 > 正文内容

导致企业员工执行力差的五大原因

piikee13年前 (2011-01-26)乱七八糟487
通过对大量国内企业的研究并与外企进行对比,可以发现执行力差的原因不外乎以下五各方面:
一、员工不知道干什么
有的公司没有明确的能够落实的战略规划,没有明确的 营销策略 ,甚至没有年度营销大纲,使员工得不到明确的指令;也有的公司营销策略不符合市场需求,员工只好自发的进行修改;还有一些公司政策经常变,策略反复改,再加上信息沟通不畅,使员工们很茫然,只好靠惯性和自己的理解去做事。
这就使员工的工作重点和公司脱节,公司的重要工作不能执行或完成。
二、员工不知道怎么干
外企的员工入职后一般都要经过严格的培训,几年前外企流行招聘非医药专业的大学生做代表,但是正式上岗前都要把产品知识烂熟于胸,都要经过1-2周的销售技巧培训,以后每年都有规定时长(如40小时/每年)的培训。
而国内企业则不然,要么没有培训直接上岗,要么培训没有针对性和实操性,如有的公司对员工做励志培训和拓展训练,使员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道;有的公司给低层员工做一些行业趋势、宏观战略的培训,也还是没有交给他们方法。
当然,这里面还有一个比较普遍的深层次原因,就是中高层领导业务能力差,自己不知道怎么干,就没法对下面的人说清楚,总监说不清,经理也说不清,最后是真正执行的最底层不会干,有苦说不出。
三、干起来不顺畅
如果士兵在前线打仗,后勤给养供应不上,通讯中段,请求支援但是指挥部没有反应,负伤了得不到快速的救护,那士兵的斗志显然会受到很大的影响。
公司亦然,2000元的促销费用要给经理批,经理批完总监批,总监批完副总批,副总批完财务批,财务批完老板批。结果总监出差耽误了15天,副总出差耽误了15天,财务不懂业务,搞不懂这笔钱该花不该花,也不想去求证,就把这事搁置了1个月,最后这笔钱终于批下来了,但是用了3个月,已经不需要做促销了。申请者一开始要不断的解释为什么花这笔钱,然后又要不断的解释为什么不花,或者是花了但效果不好又要编造一堆理由,热情被消耗,慢慢的就变得不主动做事了。
四、不知道干好了有什么好处
古代作战时,如果一座城池久攻不下,攻城的将军一般会下一道命令:城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠。结果士气大振,一天城破。
国内企业也大都有对员工的激励措施,尤其是对销售更是必不可少的。但是在制定激励政策时却往往犯一个错误,就是把政策制定的太过复杂,使员工很难算出来下个月自己花多少精力达到什么结果就能拿多少奖金。这样就使激励政策的作用大打折扣。
销售永远都是只看眼前的,这是工作性质决定的,当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。
五、知道干不好没什么坏处
如果只有“城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠”的承诺而没有“当逃兵立斩”的规定,肯定会有一部分士兵找机会开溜,从而动摇军心。知道干不好没什么坏处来自于三个方面:一是没有评估;二是考核指标不合理;三是处罚不重或没有处罚。
很多部门的工作成果不适合用硬性的指标来考核,比如财务部、市场部和后勤部就很难设定直接的评价指标,这些部门的工作就需要懂业务的高管根据经验评估,如果高管没有能力做出公允的评估,内驱力不强的员工就可能懈怠工作。
考核指标不合理是国内企业最常犯的严重错误,突出表现在定性指标太多,诸如团队精神、创新能力、忠诚度等等五花八门,这些指标的考核分带有太多的人为因素,而实际生活中又偏偏有一个共性的现象,就是“业务能力强的人往往不太听话,不干活的人往往人缘比较好”,这会造成什么后果呢?不干活的人照样能够获得很高的综合评分,个人利益不受影响。
处罚不重或没有处罚也比较常见,有的是亲缘、血缘、地缘关系,能放一马就放一马;有的是自己的人,当然不能处罚;有的虽然是民企但是保留着国企作风,你好我好大家好。当罚而不罚严重破坏了游戏规则,“榜样的力量是无穷的,坏榜样的危害也是无穷的”。

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由萍客小居[www.piikee.net]发布,如需转载请注明出处。

本文链接:https://www.piikee.net/785.html

分享给朋友:

相关文章

潮安各地劳热表【不完全】

“劳热”是潮语,最简单的意思是热闹,不过本篇所列举的节日中这个词不单单有热闹的意思,更多的是一种风俗。劳热是农村比较热闹的节日,根据不同地区的特有情况,各地的庆典不完全相同,游神、锣鼓队、锣鼓bie(就用潮语的,不知道翻译成国语字怎么打,相...

2008年度中国企业糗事榜

2008中国企业糗事榜千里之堤,溃于蚁穴,很多时候,公司之间的胜负,并不取决于战略水平或资本水位的高低,而是错误或漏洞的多少 。----选自《竞争力》杂志2008年,我们在关注中国企业的过程中,发现有些公司战略错位,有些道德疏忽,有些心存侥...

各大银行费用对比

本行同城转账:--工商:免费-农行:免费-中行:免费-建行:免费-交行:免费-招商:免费-广发:免费-广大:免费-邮政:按汇款的0.5 %收取费用,最高50元。-民生:免费-浦发:免费-中信:免费-[separator]-本行异地转款:--...

DOTA

First Blood :第一滴血。Killing Spree :大杀特杀。杀3人。Dominating :主宰比赛。杀4人。Mega Kill :杀人如麻。 杀5人。Unstoppedable :无人能档。杀6人。Wicked Sick...

红酒品尝&入门选择

品尝步骤第一套红酒的品尝第一步:控制红酒的酒温。传统上饮用红酒的温度是清凉室温,18至21℃之间(白葡萄酒则是在9到12度之间),在这温度下,各种年份的红酒都处于最佳状态。一瓶经过冰镇的红酒比清凉室温下的红酒单宁特性会更为显著,因而味道比较...

一些鲜为人知的编程事实

1. 一个优秀的程序员大约只用了10%-20%的时间来编码,而且大多数程序员,无论他的水平如何,其平均每天只有10-12行的代码最终会进入最终的软件产品中。这是因为,优秀的程序员会花费90%的时间来思考、调查、研究最佳的设计。而糟糕的程序员...

发表评论

访客

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法和观点。